在技術(shù)市場有這么一群高端玩家，他們既能身著白大褂，讀懂實驗室里的硬科學，又能西裝革履，游走于市場、企業(yè)之間談笑風生;既能幫企業(yè)解決“卡脖子”的技術(shù)難題，又能幫科研院所實現(xiàn)增值收益。他們就是成果轉(zhuǎn)化領(lǐng)域的主力軍——技術(shù)經(jīng)紀人，又被稱為技術(shù)市場的“擺渡人”。
當下，株洲正全力實施“三高四新”戰(zhàn)略，隨著政府、企業(yè)在研發(fā)投入方面持續(xù)加大，科技成果井噴式涌現(xiàn)，要打通技術(shù)商業(yè)化、產(chǎn)業(yè)化的“最后一公里”，建立一支成熟的技術(shù)經(jīng)紀人隊伍顯得至關(guān)重要。
A
缺：技術(shù)經(jīng)紀人門檻高、需求大
科技部關(guān)于《技術(shù)經(jīng)紀資格認定暫行辦法》指出：技術(shù)經(jīng)紀人是指在技術(shù)市場中以促進成果轉(zhuǎn)化為目的，為促成他人技術(shù)交易而從事居間、行紀或代理等業(yè)務(wù)，并取得合理傭金的公民、法人和其他經(jīng)濟組織。
一個地區(qū)經(jīng)濟越活躍產(chǎn)業(yè)越富集，技術(shù)需求就越高。企業(yè)研發(fā)團隊在某個技術(shù)瓶頸上長時間未能突破，不僅經(jīng)濟成本大幅上漲，也不利于新產(chǎn)品搶占市場。尋找成熟的技術(shù)成果轉(zhuǎn)化，無疑是一步捷徑。
然而，一個不爭的事實是，有技術(shù)需求的企業(yè)往往忙于業(yè)務(wù)，少有精力，且缺乏渠道對接眾多高校和科研院所，技術(shù)經(jīng)紀人的地位和作用因此凸顯，他們可以充當技術(shù)轉(zhuǎn)化的引路人。
株洲某工業(yè)科技開發(fā)有限公司起初的業(yè)務(wù)板塊主要圍繞在供排水行業(yè)的閥門檢測、研發(fā)和咨詢。2017年，通過引進吉安某公司超聲波智能水表系列產(chǎn)品專利技術(shù)，完成本公司智能水表的系列化，并向管網(wǎng)檢測與控制的智能硬件領(lǐng)域拓展。
株洲某技術(shù)有限公司專注于工業(yè)焊接事業(yè)，為實現(xiàn)制造業(yè)轉(zhuǎn)型升級賦能目標，天一焊接引進在工業(yè)軟件系統(tǒng)方面有豐富經(jīng)驗的常州某軟件公司，雙方抽調(diào)業(yè)務(wù)骨干組建某工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)公司。某工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)公司開發(fā)的WIMS(焊接智能管理系統(tǒng))，居于行業(yè)領(lǐng)先地位。
據(jù)了解，珠華某和某焊接公司在成果轉(zhuǎn)化方面取得的成功，離不開技術(shù)經(jīng)紀人的牽線搭橋。一個成熟的技術(shù)經(jīng)紀人可以從各種科技成果中，匹配到合適的購買方，再根據(jù)市場行情、相關(guān)政策法規(guī)與賣方議價，引導(dǎo)談判，還可以在交易和成果轉(zhuǎn)化的全過程中提供指導(dǎo)和咨詢服務(wù)。
“雖然從表面上看，他們干的是中介的活，但技術(shù)成果轉(zhuǎn)移轉(zhuǎn)化可不是找技術(shù)、找需求這么簡單。”株洲市科技創(chuàng)新公共服務(wù)平臺總經(jīng)理何智云說。
完整的技術(shù)轉(zhuǎn)移轉(zhuǎn)化過程相當復(fù)雜，涉及到“調(diào)研需求、匹配專家、技術(shù)判斷、市場調(diào)研、商業(yè)策劃、法律協(xié)議、實地考察、三方協(xié)議、持續(xù)溝通”等諸多事務(wù)，并不像房產(chǎn)租賃那樣，中介帶租客看個房，三言兩語就能達成協(xié)議。
“懂技術(shù)的不一定懂市場，既懂技術(shù)懂市場的，對相關(guān)政策和法律法規(guī)可能又不清楚。”何智云說，想成為一名合格的技術(shù)經(jīng)紀人，至少要懂三種語言，即市場語言，技術(shù)語言和政府語言，才能了解市場需求，與專家教授、研發(fā)人員交流無障礙，并能夠把握住科技口、經(jīng)信口等部門的政策。
據(jù)了解，近年來我國每年有約3萬項通過鑒定的科技成果，能轉(zhuǎn)化為批量生產(chǎn)的僅占20%，能形成產(chǎn)業(yè)規(guī)模的只有5%，而西方發(fā)達國家的科技成果轉(zhuǎn)化率一般在60%~80%。
一方面是技術(shù)市場龐大的需求量，另一方面是成果轉(zhuǎn)移轉(zhuǎn)化人才嚴重不足，導(dǎo)致了技術(shù)商品的流向缺乏調(diào)控和引導(dǎo)力，形成科技成果供、需方轉(zhuǎn)化信息不暢通的“腸梗阻”。
隨著全社會研發(fā)投入的持續(xù)增長，科技創(chuàng)新能力不斷提升，讓技術(shù)成果走出實驗室，應(yīng)用到批量生產(chǎn)的產(chǎn)品當中，作為“橋梁”的技術(shù)經(jīng)紀人至關(guān)重要。可由于門檻高，培養(yǎng)周期長，該行業(yè)的從業(yè)者稀缺，截至2023年，全省僅2200人取得技術(shù)經(jīng)紀人執(zhí)業(yè)資格。
急：各自為戰(zhàn)，沒有成熟的團隊
“最要解決的還是‘土壤’問題。”談及技術(shù)經(jīng)紀人職業(yè)化問題時，株洲市科技局成果科科長劉平江表示。
培養(yǎng)一支專業(yè)素質(zhì)過硬的技術(shù)經(jīng)紀人隊伍，是做好科技成果轉(zhuǎn)化工作的重要方向。近年來，從中央到地方都相繼推出了一系列鼓勵技術(shù)經(jīng)紀人行業(yè)發(fā)展的政策。
湖南省科技成果與技術(shù)市場協(xié)會經(jīng)申報推薦、材料審核、視頻答辯、專家論證和名單公布等程序，已獲批成為第二批國家技術(shù)轉(zhuǎn)移人才培養(yǎng)基地。目前，湖南省已開展13期技術(shù)經(jīng)紀人培訓班，1至9期株洲市市參培人數(shù)共計98人，通過考試并獲證85人。其中，第9期由株洲市科技創(chuàng)新公共服務(wù)平臺承辦。據(jù)了解，湖南省新一期技術(shù)經(jīng)紀人培訓班開班在即。
株洲“十四五”規(guī)劃中也明確提出：要推進產(chǎn)學研深度融合，鼓勵各類企業(yè)、高校、科研機構(gòu)加強國際與區(qū)域科技合作，采用新技術(shù)、研發(fā)新產(chǎn)品、創(chuàng)造新模式、培育新業(yè)態(tài)，提高科技成果吸納和專業(yè)化生產(chǎn)能力。
去年9月，湖南省科技廳印發(fā)《湖南省自然科學研究系列(含科研機構(gòu)實驗系列)職稱申報評價辦法(試行)》的通知，正式將技術(shù)經(jīng)紀人資格證書納入科技咨詢與科技管理服務(wù)型人才評價基本標準條件，技術(shù)經(jīng)紀人終于有了職稱評定的渠道。
隨著技術(shù)經(jīng)紀人隊伍職業(yè)化建設(shè)的推進，湖南省技術(shù)合同交易市場也呈現(xiàn)出一片欣欣向榮的景象。2023年，湖南省共登記技術(shù)合同11741項，實現(xiàn)合同交易額735.95億元，同比增長49.98%。
“株洲技術(shù)經(jīng)紀人行業(yè)還處于發(fā)展的初期階段，全市沒有一家成熟的運營團隊，做這一行的大都各自為戰(zhàn)，很碎片化。”劉平江認為，盡管國家大力支持技術(shù)成果轉(zhuǎn)化人才的專業(yè)化建設(shè)，但技術(shù)經(jīng)紀人的職業(yè)化道路任重而道遠。
目前，技術(shù)經(jīng)紀人這個職業(yè)還未納入人社部新職業(yè)，沒有獲得傳統(tǒng)意義說的“國家認證”，技術(shù)經(jīng)紀人資格證書只是成果轉(zhuǎn)化這個領(lǐng)域的職稱佐證材料。
國內(nèi)的技術(shù)經(jīng)紀人大部分來源于高校老師、科研院所以及企業(yè)研發(fā)機構(gòu)。全國高校目前都沒有設(shè)立相關(guān)專業(yè)，想要成為一名技術(shù)經(jīng)紀人，只能通過在社會實踐中摸爬滾打，積累經(jīng)驗。
技術(shù)經(jīng)紀人的傭金收取比例，在全國范圍內(nèi)只有極少地區(qū)有指導(dǎo)標準。幫助買方或賣方達成技術(shù)交易合同后，應(yīng)該收取多少傭金，沒有相關(guān)標準，只能靠自行協(xié)商。
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人物故事1: 沉淀、積累，他立足成果轉(zhuǎn)化把準市場脈搏
七月的午后，窗外蟬鳴催人入睡，趙某顧不上午休，坐在自己的電腦前完善題為《科技成果轉(zhuǎn)化實務(wù)與政策解讀》的PPT。因為當天下午，株洲市科技創(chuàng)新公共服務(wù)平臺舉辦的一場科技成果轉(zhuǎn)化交流會上，他再次受邀向與會的高企同行們分享自己在科技成果轉(zhuǎn)化方面的寶貴經(jīng)驗。
今年39歲的趙某是湖南某技術(shù)股份有限公司的常務(wù)副總經(jīng)理，也是株洲技術(shù)經(jīng)紀人行業(yè)的明星人物。和記者交談過程中，他既有學者儒雅的風范，也有商人的干練。
2005年，從湖南師范大學電子信息專業(yè)畢業(yè)后，趙毅的第一個職業(yè)選擇是長沙一所職高的教師。執(zhí)教2年后，他覺得自己的專業(yè)知識與技術(shù)發(fā)展脫節(jié)，為此，放棄了穩(wěn)定的工作，應(yīng)聘到長沙一家民營企業(yè)的技術(shù)管理崗位。由于工作需要，他經(jīng)常與高校、科研院所、上下游企業(yè)開展技術(shù)交流合作，積累了大量的合作經(jīng)驗和人脈資源。
“在那家公司做了5年，公司在創(chuàng)業(yè)板上市后，我決定辭職回株洲發(fā)展。”趙某的這個選擇，給他的人生軌跡帶來了巨大的改變。
2012年，趙某入職湖南某技術(shù)股份有限公司，負責運營管理工作。當時，公司的優(yōu)勢產(chǎn)品是電涌保護器，在行業(yè)內(nèi)頗有名氣，效益一直不錯。2015年，公司掛牌“新三板”(全國中小企業(yè)股份轉(zhuǎn)讓系統(tǒng))后，開始布局新產(chǎn)品的開發(fā)。
“我們當時瞄準了自主可控抗惡劣環(huán)境計算機，這個領(lǐng)域客戶需求旺盛，技術(shù)也很集中，市場前景廣闊。”為了快速切入該領(lǐng)域，接下來的10個月，趙某與公司董事長頻繁往來于長沙、株洲，帶著市場調(diào)研的寶貴數(shù)據(jù)，他們在國防科技大學、中南大學、中國電子長城信息等高校和研究院所尋找匹配的技術(shù)成果。
憑借豐富的經(jīng)驗，趙某精準地判斷潘某團隊所擁有的創(chuàng)新成果與公司契合度很高。為了促成技術(shù)成果轉(zhuǎn)化，在趙某的撮合下，公司將潘某團隊整合進來，成立控股子公司，給予核心團隊技術(shù)股，讓其持有股份。隨著潘某團隊的加盟，核心團隊很快開發(fā)出100%國產(chǎn)特種顯示設(shè)備，借助成熟的銷售體系，迅速搶占市場，而后，又開發(fā)出自主可控的一體機，形成自主可控特種計算機產(chǎn)業(yè)鏈。
“從整合核心科研團隊到完成產(chǎn)品開發(fā)，我們用了12個月。后來通過解讀省經(jīng)信委的政策，我們還獲得了一筆專項資金支持。”產(chǎn)品中標重大訂單后，趙某帶著該項目商業(yè)計劃書前往長沙、武漢、深圳、蘇州等多個城市開展融資路演，累計為公司獲得9600萬元風險投資。
“我們這一行，必須有三懂。懂技術(shù)和轉(zhuǎn)化，懂市場和人才管理，懂整合資源和融資。不僅要做前期撮合，還要‘跳下水’和團隊一起‘游泳’。”趙某調(diào)侃道。
人物故事2: 開拓、整合，她依托研究成果實現(xiàn)專利增值
學霸劉某有很多頭銜，如湖南工業(yè)大學科技處副處長、華南理工大學工學博士、湖南省生物質(zhì)纖維材料與應(yīng)用國際科技創(chuàng)新合作基地副主任等，但近年來讓她最有成就感的，還是湖南工業(yè)大學包裝專業(yè)眾創(chuàng)空間負責人這個頭銜。
2016年，湖南工業(yè)大學聘請劉某擔任包裝專業(yè)眾創(chuàng)空間負責人一職。那一年，她從一個深耕空氣動力學領(lǐng)域的專家，開始兼職負責學校研究成果的轉(zhuǎn)移轉(zhuǎn)化工作。
“剛剛接手這項工作的時候，心里很沒底。”劉某坦言，由于有沒相關(guān)從業(yè)經(jīng)驗，一開始她很難適應(yīng)角色的轉(zhuǎn)換。
為了盡快適應(yīng)崗位，她拿出了考研、考博時的韌勁。經(jīng)過對學校研究成果的整理，她發(fā)現(xiàn)學校的理論研究工作很扎實，成果也不少，最大的問題是沒有找到匹配的市場需求。為了鏈接資源，接下來的半年，她開啟了“暴走”模式，不是在中介機構(gòu)的辦公室舌戰(zhàn)群儒，就是在前往企業(yè)洽談的途中。
劉水長還依托學校網(wǎng)絡(luò)平臺資源，將冷清了多年的成果交流平臺——點金臺重新運營起來，新添加了一批企業(yè)和成果轉(zhuǎn)化中介機構(gòu)的賬號，并開辟“企業(yè)出題，學院揭榜掛帥”的新模式，引導(dǎo)學校教授、老師瞄準企業(yè)需求，靶向研究。
經(jīng)過她和同事們兩年的努力，2018年，湖南工業(yè)大學科研成果轉(zhuǎn)化首次突破兩位數(shù)，之后的2023年和2023年，學校科研成果轉(zhuǎn)化分別達到66項、78項，增速喜人。
劉某說，由于職稱評定需要研究成果，學校縱向理論研究工作一直很突出，但橫向技術(shù)應(yīng)用這塊始終沒能取得突破，專利常年“躺在本子上”，睡在“電腦里”，確實可惜。
“負責學校成果轉(zhuǎn)化方面的工作后，有時感覺自己是個推銷員。”劉某說，每次到企業(yè)交流、宣講，她都有意識地調(diào)研企業(yè)技術(shù)需求，如果學校正好有相匹配的研究成果，她第一時間與企業(yè)負責人洽談合作。
2018年，劉某給安徽某科技有限公司作政策宣講時，了解到對方在解決特種鋁合金產(chǎn)品同時實現(xiàn)高強韌和耐燒蝕性，以及冷成形性等問題上遇到瓶頸。湖南工業(yè)大學材料與先進制造學院正好有相匹配的專利，于是她立馬當起了推銷員。在她的撮合下，雙方簽訂了技術(shù)轉(zhuǎn)讓合同，將兩項專利轉(zhuǎn)讓給安徽建業(yè)科技有限公司，合同金額達1000萬元。
“成果轉(zhuǎn)化光靠這種零散式的推銷，比較粗放，還是要靠搭建平臺，解決學校與企業(yè)信息不對等的問題。”劉某說，自從學校跟進國家政策，重視成果轉(zhuǎn)移轉(zhuǎn)化工作，教授、老師們可以分享成果轉(zhuǎn)移的經(jīng)濟效益，積極性大為提高。
去年，劉某負責的湖南工業(yè)大學包裝專業(yè)眾創(chuàng)空間開始申報國家眾創(chuàng)空間的資格，并一路過關(guān)斬將，成功進入答辯環(huán)節(jié)。
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記者手記：要盡快培養(yǎng)更多技術(shù)經(jīng)紀人
技術(shù)成果就像展柜里的藝術(shù)品，擁有者成就感滿滿，卻無法通過它帶來實際的收益;而品鑒者求之若渴，卻苦于沒有打開“展柜的鑰匙”。作為“展柜鑰匙”的持有者，技術(shù)經(jīng)紀人這一角色的分量舉足輕重。
技術(shù)成果不像一般的商品，拆開包裝就能直接使用，技術(shù)從實驗理論走向市場，有太多的工作需要技術(shù)經(jīng)紀人去協(xié)調(diào)和公關(guān)。按照歐美科技強國技術(shù)經(jīng)紀人的比例，每100個科研工作者中，至少要有4名技術(shù)經(jīng)紀人，然而國內(nèi)技術(shù)經(jīng)紀人行業(yè)還處于初期階段，遠遠無法滿足當前的市場需求。
株洲作為全國首批重點建設(shè)的八個工業(yè)城市之一，打造產(chǎn)業(yè)鏈集群化發(fā)展，推進創(chuàng)新裂變，都需要大量的技術(shù)積累，如何讓國際、國內(nèi)的前沿技術(shù)為我所用，技術(shù)經(jīng)紀人作為催化劑的作用不容忽視。
作為全國科技創(chuàng)新的動力之都和引領(lǐng)中部地區(qū)發(fā)展的火車頭，政府部門不能滿足于國家和省一級的政策，要勇于創(chuàng)新，因地制宜制定與本地區(qū)相符的人才發(fā)展政策，并對技術(shù)經(jīng)紀人在福利待遇上進行傾斜。在科技飛速發(fā)展的時代，技術(shù)經(jīng)紀人職業(yè)必將吸引到更多人才。


ISO27000標準族之公有云個人可識別信息管理體系（ISO27018:2019）
去哪可以申報工程建設(shè)推薦產(chǎn)品需要多少錢
需要3c認證的產(chǎn)品目錄
哪些產(chǎn)品可以做環(huán)保節(jié)能產(chǎn)品認證呢
什么是HSE管理體系
軟件著作權(quán)-申請登記需要提交的材料是什么？
ISO14001認證環(huán)境因素識別及評價管理程序
關(guān)于復(fù)審撤銷駁回決定的案件的思考