一、科技成果要素只有在特定階段才需要
科技成果轉化只有在科學技術要素比較重要的時候，價值才會凸顯。企業發展階段是貿工技，只有在市場環境變化，原有的模式走不通，企業才會想著自我革命去做難而正確的事情。所以在當下談科學成果轉化，跟二十年前談科學成果轉化，完全是不一樣的煙火。
二、科技成果轉化，關鍵是掙錢
按照物理學原理，轉化是需要動能的，科技成果轉化是需要付出成本的，只有這個行為能掙到錢，并且掙到的錢覆蓋了成本，這個商業模式才會持續。要不然就是剃頭挑子一頭熱。
不管這個錢是短期的，還是長期的，都得有可以掙到錢的可能性。
三、科技成果轉化，賺誰的錢，賺什么錢
最近幾年政府和社會一直都在積極推動成果轉化，成立新型研發機構、高校成立科技轉化中心和研究院等，院士教授也紛紛下場成立公司。不管具體參與的方式，賺錢不在乎兩種:政府的錢和市場的錢。
政府的錢:既然政府鼓勵什么，那我就做什么。政府一般在出臺政策的時候，也會配套相關的支持，包括資金、住房、土地等方面。
市場的錢:科技成果變現的方式大概幾種，1)信息差，企業有需求，但是不知道哪邊有技術，匹配彼此需求，掙的是信息不對稱性;2)技術的美化，科技成果是原石，需要打磨優化才能賣出好價格，需要團隊對技術進行進一步開發，商業化更進一步，實現了技術的從零到一，掙得是信息差和認知差;3)技術帶來的市場優勢，把技術形成產品，近而變成商品，解決市場需求，掙信息認知和市場的錢。
四、科技成果轉化，是一種平衡的藝術
科技成果的問題和挑戰是:技術與運營、資金跟管理、戰略和執行。也看到有些含著金鑰匙，各方面資源齊備，一手好牌打的稀巴爛;也有苦苦支撐但是沒有資源傾斜的企業。總之，旱的旱死，澇的澇死。
五、科技成果轉化仍處在紅利時期
供給端:1)科技成果的供給端包括并不限于高校、科研院所等，近幾年人才回歸，這些到位越來越內卷，內卷的結果就是科技成果不斷涌現;2)政府的持續投入，無論是國家還是地方，對于高校科研院所的投入是持續的，會持續會帶來產出;3)成果轉化越來越得到高校科研單位的認可，學校需要拓寬收入來源，教授也需要搞錢搞資源，要不然怎么支撐偌大的實驗室和研究體系呢?政府的錢固然好，但是市場的錢也不錯啊。
需求端:1)社會內卷導致對于技術創新的重視度越來越高，當企業競爭從市場資源競爭變成技術要素競爭，技術對企業影響越來越大;2)企業技術自身還不夠，因為企業的技術更多是在應用層面，底層技術還是需要高校，因為高校有儀器設備，還有一批這個社會上最聰明的大腦專業做技術，他們天天盯著全球最新研發進展，所以企業還是需要跟高校合作的。3)社會使然，對于企業來說，光有錢也不行，也得有技術，也得有家國情懷。正如聯想和華為，大家就是覺得華為爭氣，有錢并不一定可以得到社會的認可尊重，所以企業和企業家都需要標榜自己技術。
社會端:隨著社會發展，社會大眾對于技術創新的認可度越來越高，這件事能得到廣泛的認可和支持，大家會覺得你這個錢掙得值，掙得正，順勢而為。
六、科技成果轉化，當下更需要落地
最近陸陸續續接觸了一些科技成果轉化的項目和企業，咨詢我的意見。
我的建議是還是要掙錢，要掙到錢，反對一切不以賺錢為目標的成果轉化。
有一種思路是這樣的:科學成果這個負責人人技術和商業化思維還是不錯的，可以做好一些服務，幫助搭建團隊，早期參與進入，等做到一定階段，實現了從零到一，然后把公司整體給賣掉。


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