那些口口聲聲說自己是沃爾瑪（Wal-Mart）的供應商的中國公司可要小心了，在像布魯克斯東（Brookstone）這樣的高端零售商看來，這很可能是一個負面信息。“如果一家中國公司說沃爾瑪是我們的客戶，并以此作為這家公司有實力的證明布魯克斯東是美國一家銷售高端產品的零售商，“我們的目標客戶是那些消費能力位居前25%的人。”布魯克斯東看到來自中國的商品質量在快速上升，準備加大在中國的采購額。“只要你的產品質量足夠好，即使價格貴10%到20%，我們不在乎。”這句話在會場引起了一陣小小的騷動，立即就有幾個中國公司的老總表示要求和陳永龢好好談一談。深圳市久礪電子有限公司的總經理王立群告訴記者，“我們希望成為布魯克斯東的供應商。”這家公司希望通過打入布魯克斯東的渠道，提升自己的產品品質。“成為沃爾瑪的供應商”，這曾經是許多中國企業的夢想，但如今已經不再是一件多么榮耀的事情了。隨著勞動力成本上升，人民幣升值，以及原材料與能源價格的上漲，那些以低成本取勝的企業日子越來越難過，他們開始將目光鎖住了那些能帶來更高利潤的買家。漲價不可避免環球資源發布的2007年度《中國供應商調查報告》顯示，76%受訪中國內地制造商計劃在2007年提高產品出口價格。中國內地制造商計劃提高出口價格的原因來自于三點：勞動力成本上升、人民幣升值和原材料與能源價格的上漲。以美元計算的產品價格在人民幣匯率改革以來就已上漲了6%,相比2005年5月黃銅價格的漲幅已達至3倍，中國還是全球薪酬漲幅最高的國家。“中國不是第一個遭遇這些挑戰的，當經濟發展到一定階段后，這種情況自然會發生。”環球資源董事長兼CEO韓禮士表示。在東亞地區的日本和亞洲“四小龍”地區，都曾經發生過同樣的事情——當經濟發展到一定程度，生產要素的價格就會面臨著大幅上漲。北京大學經濟研究中心林毅夫教授將這種格局的變化歸結于中國生產能力的全面過剩，“2003年以后，中國的投資增長非常快，導致跟投資有關的生產要素價格大幅上漲，但其消費能力遠遠低于產能的增長，供大于求，導致生產要素價格上漲、產品價格下降。”“買啥啥貴，賣啥啥便宜”——這幾乎是所有中國制造商的夢魘，對于那些嚴重依賴于海外市場的出口型公司更是如此。為了擺脫這種被動的局面，幾乎所有出口型的企業都計劃在未來漲價，而漲價則主要通過品質提升和技術創新來實現。“低成本制造只能帶來短期繁榮，絕非長久之計。要贏得長期成功，就必須注重產品質量與創新，提倡大家要投資研發和設計，也要注重銷售策略和增值服務，從而向價值鏈的上層轉移。”韓禮士說。現在，這些高端零售商在中國的逐漸活躍給他們帶來了福音。這些高端零售商對產品的要求比沃爾瑪高很多，但也更愿意出更高的價錢。那些想要擺脫“低價競爭”怪圈的中國出口商們看到了希望。以創新應對漲價“我們要擺脫低價競爭的困境。”王立群向陳永龢表示。在他看來，擺脫低價競爭的困境唯一的途徑就是提高產品的品質，進入一個更高的銷售渠道。“質量加設計等于利潤和競爭力。”這是布魯克斯東的經營理念，也是陳永龢給那些想要在價值鏈中往上行的中國企業提了一個新的建議。“當你們還在努力奮斗，賣下端產品的時候，你應該記住，這只是一個過程。你應該將所有東西累計起來，提升產品的品質，往價值鏈的上面走。”“價錢并非阻力。”陳永龢說：“如果你買一個勞力士手表，你是不會和他們講價錢的，如果你的品質和設計夠好的時候，沒人愿意跟你講價錢。”王立群曾經有這個經歷，他們以前一直生產有線話筒，后來看到國外的無線話筒銷量很好，于是花重金聘請工程師來進行研發無線話筒，這款產品成了他們公司最賺錢的產品之一。

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